谁说只卖土特产？工业品涌入直播间

“跑同样的线路，你按我说的方法，一年光高速费就能省下一笔。”在河北省邯郸市成安县伯昂汽车的车间里，主播武然然正对着手机镜头，身后是刚下线的重型卡车。她手持计算器，在给屏幕另一端的“卡友”算一笔细账。

半月谈记者近期在成安县“一品一播”产业园看到，这座冀南小县将直播间搬进了生产车间，把十几吨重的重卡、论吨卖的紧固件，都变成了电商平台上“可上架”的商品。

“车间”与“云端”

“以前觉得，售价几十万元的货车在线上不可能卖掉。”武然然坦言，如今，伯昂汽车抖音账号拥有17.7万垂直领域粉丝，她也被亲切地称为“然姐”。

“然姐”直播的内容也颇为内核：站在生产线上，讲解高强钢的标号、机器人焊接的工艺；在展厅里，现场演示如何操作侧帘车，替代司机爬上4米高的车顶盖雨布。半月谈记者来访时，一位来自贵州遵义的客户驱车来到成安，正准备提车。他说，通过“然姐”的直播了解车型、核算收益，直言“直播间讲的干货，帮我省了太多麻烦”。

2025年，伯昂汽车全年销售额达3.5亿元，85%的订单来自线上直播间，其中70%客户来自外省份。

宜邦机械董事长杨建辉从事紧固件行业30多年。“主播是我们自己培养的，因为工业品专业性太强。”杨建辉介绍，他们将直播镜头对准了螺栓原材料裁切、冷镦成型、热处理等生产过程，用专业技术建立信任。最显著的改变是销售模式：从过去对经销商“成吨批发”，转变为在直播间“两颗起售”，直接服务海量的小微维修客户和工程散户。

效果立竿见影。2025年宜邦直播板块销售额突破1200万元，单颗产品利润较传统批量批发模式提升3.7倍。

“新基建”与“生态圈”

走进成安县“一品一播”产业园，这里更像是一个为传统企业各类产品量身定制的“数字化加速器”。从工业品到日用品，从农产品到文创产品，产业园正通过全方位的配套，让“不敢播、不会播”的企业轻松起步。

在现场，工作人员指向一个正在进行直播的区域告诉半月谈记者：“这里的新人孵化专区为主播提供低门槛的实战演练平台。”据介绍，园区搭建了“智慧云仓”系统，日均发货量稳定在5000至6000单，累计总发货量已超过65万单。

成安县成立工作专班，出台了25条电商产业扶持措施和7条人才激励政策。目前，全县960种适网工业品实现线上销售，2025年工业品直播成交额达5.49亿元，装备制造、紧固件、良种繁育等产业呈现“龙头引领、中小跟进、全域参与”的集群发展态势。

认知破冰山

——破局“观念冰山”比单纯“给钱”更重要。

“工业品直播难，不在技术，而在观念。”成安县“一品一播”产业园工作人员告诉半月谈记者，政府要善于充当“观念播火者”，帮助企业突破“认知茧房”，打破路径依赖，掌握流量思维。

——政府角色需从“管理者”转向“生态构建者”。

在成安县“一品一播”的实践中，政府建产业园、云仓，整合快递物流降低成本，协调相关部门上门解决外地客户上牌难题……这种“保姆式”服务，降低了企业转型的制度性成本和交易成本。

——通过“特色产业集群化”，挖掘本地“土特产”。

成安县没有搞大杂烩，而是紧抓具有本地特色的装备制造、紧固件等产业，让龙头企业带动上下游中小企业一起“触网”。县域经济不能盲目追逐热点，要围绕特色产业集群做文章，通过数字化将产业链条拉长、补强。