新闻纵深 | 胜芳家具：从贴牌代工迈向品牌出海

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廊坊霸州是我省家具出口的核心区域。特别是胜芳镇，作为中国北方最大的金属玻璃家具产业基地，4000多家家具企业聚集于此，年产家具1亿台（套），年产值超500亿元。从俄罗斯咖啡馆到北欧家庭庭院，从东南亚酒店大堂到中东商务会所，胜芳家具已遍布全球130多个国家和地区。

胜芳家具走俏国际市场，并不是一蹴而就的。当地家具产业也曾困于代工贴牌、低价内卷，最终凭借原创设计与产线升级，成功打入国外中高端市场。

4月8日，第33届中国·胜芳国际家具博览会的外贸洽谈会上，国外采购商与胜芳家具行业从业者合影。

原创设计+专利保护：赢得差异化利润空间

7月10日，霸州市标美体育用品有限公司（以下简称“标美体育”）的车间里，一批即将发往俄罗斯的台球桌正在打包。最引人注目的是被称为“钻石腿”的炫彩桌腿，菱形切面在不同角度下呈现紫金色渐变，光线流转间，仿佛钻石在闪烁。

“这是我们的专利设计，推出之后，采购商都说‘眼前一亮’。”标美体育总经理马美妍介绍，以前拿大路货给采购商看，对方只想压低价格。现在有了自己的专利款式，采购商会主动关注品质、工艺、设计，对价格反而没那么敏感了。

议价主动权的获得，是标美体育选择原创设计的结果。

标美体育做台球桌30多年，出口也做了20多年，主要出口俄罗斯和中东地区。但很长一段时间，他们走的是“客户给什么做什么”的路线，因款式没有新意，产品投放市场后只能拼价格。

2024年开始，标美体育决心做原创设计。最初企业尝试自己研发，设计了一些桌腿款式，拿去申请专利，十款有八款被驳回。“专利审核很严，我们的团队经验少，跟别家稍有相似点就被驳回。”马美妍说。

转折发生在一场行业对接会上。马美妍了解到，胜芳当地的霸州市德米工业设计有限公司（以下简称“德米设计”）不但专注家具产品设计，而且对专利申报规则非常熟悉。

不久后，标美体育与德米设计签订了独家合作协议。“他们懂设计，更懂规则，知道怎么在相似的造型里找到独创性的突破口。”马美妍说，有了德米设计参与，从设计定稿到外观专利获批，最快一个月就能下证。过去一年多，标美体育拿下几十项桌腿外观专利，订单量明显增长。

在胜芳家具产业集群中，像德米设计这样的专业家具设计公司，近年来逐渐成为推动产业升级的重要力量。

近日，记者走进德米设计工作室。虽然工作室面积只有几十平方米，但处处体现着设计氛围。展台上陈列着3D打印家具模型、木雕构件以及多款设计作品，墙面展示着德国iF、美国MUSE金奖、意大利A'Design等国际设计奖项证书。

创始人蔡明志毕业于河北大学环境艺术设计专业，2014年创立德米设计，目前团队拥有8位设计师。

“最初，设计的价值并没有被当地企业充分认识，很多老板认为设计师只是‘画图的’。”蔡明志说，但这几年变化非常明显，越来越多的企业开始意识到设计对于产品竞争力的重要作用，也愿意为原创设计买单。

蔡明志打开电脑中的设计方案，展示团队针对不同海外市场进行的产品研发工作：俄罗斯市场更关注简约造型与产品实用性，中亚市场重视尺寸适配和耐用性能，北欧市场偏爱低饱和度的莫兰迪色系，中东市场则需要充分考虑当地文化特点和消费习惯。“不同区域市场的消费需求差异明显，设计必须建立在市场研究基础之上。”蔡明志说。

如今，“原创设计+专利保护”的产品开发模式，正被越来越多出口家具企业认可。一些企业开始建立自己的设计团队，甚至与海外设计师合作，以设计提升国际市场竞争力。

7月2日，霸州市凤莲家具有限公司（以下简称“凤莲家具”）的展厅里，总经办总监李嘉睿展示了几款即将发往北欧的户外休闲椅。牛油果绿、雾霾蓝、燕麦色等多种低饱和度的产品，在展厅灯光下显得柔和、高级。

在展厅的墙上，挂着两位与企业签约的意大利设计师的照片和简介。“北欧市场是我们外贸的大头，为了准确把握当地市场动向和消费者喜好，我们本土设计师和海外设计师会随时沟通。”李嘉睿说。

目前，凤莲家具形成了“先拿专利、再获订单、最后投产”的思路，所有外贸产品全部带有专利。“比如这款椅子，每一条缝隙的宽度都经过严格设计计算。欧洲标准对小缝隙要求特别严，小孩手指不能伸进去，所以必须在安全区间内设计。”李嘉睿说。

专利研发的投入，换来的是更长的产品生命周期。“过去我们做通货，一两年就淘汰了。现在做原创设计，一个爆款产品能卖五到七年，研发成本慢慢就摊薄了。”李嘉睿告诉记者，今年公司计划推出100款以上的新品。

如今，越来越多的胜芳家具企业已经尝到原创设计的甜头，像德米设计一样的设计公司也在当地找到发展的空间。截至2025年底，霸州市家具类专利已达3394件，其中发明专利13件，实用新型专利447件，外观设计专利2934件。

7月10日，霸州市标美体育用品有限公司工作人员介绍一款拥有设计专利的台球桌。

技改升级+国际认证：叩开中高端市场大门

7月8日，霸州市纽莱客家具有限公司（以下简称“纽莱客”）的五金车间里，九条自动化生产线正在有序运转。激光切割机将钢管精准裁切，自动弯管机将切割好的管材弯折成预设弧度，焊接机器人挥动机械臂，焊点均匀排列，焊缝平整光滑。整个流程下来，一根钢管变成一把餐椅的骨架，中间几乎不需要人工干预。

“原来人工焊接，十个人有十个标准。现在全由机器人焊接，焊点、焊缝、切口都是一样的。”纽莱客综合部经理李明明说。

纽莱客是一家年销售额2亿元的钢木家具企业，出口占比70%，主攻欧洲市场。2018年以来，纽莱客陆续引入自动化生产设备，从激光切割机到自动弯管机再到焊接机器人，不断提升生产线自动化水平。“这个技改项目投资额很大。设备升级前企业月产能6万套桌椅，现在13万套，合格率从95%提升到99%以上。”李明明说。

生产线的技术升级，是因为企业要瞄准欧洲中高端市场。欧洲大客户对标准化的要求近乎苛刻，客户来探厂，非常重视工厂生产管理体系是否完善，每个环节的工艺标准是否统一、可追溯。“我们的成本确实比较高，但愿意为品质和交付能力买单的客户，认的就是这套体系。”李明明说。

自动化产线解决的是“怎么做”，原材料的把控决定的是“用什么做”，这同样是叩开国外市场大门的关键。

7月2日，凤莲家具的注塑车间里，原生PP塑料经过中央搅拌系统被注入注塑机模具中，经过几分钟高温塑形后，一把户外休闲椅从注塑机里“吐”出来，随后被工人放进冷水池定型。

“塑料原材料上，我们坚持用纯原料，不用二次回收料。欧洲客户对环保认证要求很高，原料不过关连合作机会都没有。”李嘉睿说，原生料韧性好、弹性强，一把椅子放户外晒三五年不会变脆；回收料成本低，但晒一个夏天就容易断裂。

为了保证品质，凤莲家具出口的户外产品还要经过一道特殊工序——加防晒颗粒。“不加防晒颗粒，休闲椅晒几个月就褪色；有了它，三五年不会有明显色差。”李嘉睿说，北欧客户喜欢把塑料椅放在庭院里晒太阳，产品必须经得住风吹日晒。

凤莲家具产品持有EN12520（欧盟家用椅的安全强度认证）、EN581（欧盟户外家具耐用认证）、REACH（欧盟家具化学环保认证）等多项国际权威认证，已经形成了一套完整的品质管理体系。目前，企业年出口额约1.8亿元，且近两年出口订单一直保持稳定增长。

从生产工艺到原材料，品质管控的链条在不断延伸。霸州市伊曼双新家具有限公司（以下简称“伊曼双新”）是一家主营餐桌餐椅、茶几电视柜的家具生产企业，产品销往全球120多个国家和地区，2025年销售额达2.1亿元。2022年，伊曼双新获得AEO高级认证，成为廊坊首家获此认证的家具生产企业。

AEO即“经认证的经营者”，是海关对信用状况、守法程度和安全水平较高的企业的官方认证。“这个认证的含金量很高，它要求企业对进出口业务进行有效控制，确保全过程有记录且可控，企业的生产、仓储、物流等环节要规范透明。”伊曼双新副总经理靳永超说。

AEO高级认证能帮助企业出口货物在国内享受通关便利。“我们的出口货物查验率降到常规企业的20%以下，总体通关效率提升90%以上。”靳永超介绍，AEO高级认证让企业出口货物平均每百件查验不足一件。

更重要的是，AEO高级认证在欧盟、日本、韩国等互认国家和地区也能享受同等便利。“欧洲客户很看重这个资质，尤其是大客户。企业有了AEO高级认证，货物在目的港的查验率也会降低，这是对交付能力的保障。”靳永超说，伊曼双新目前月均出口200多个集装箱，比去年同期月均增加40多个集装箱。

从纽莱客的自动化产线，到凤莲家具的原料把关，再到伊曼双新的AEO高级认证，胜芳家具企业正在用更智能的生产、更过硬的品质，叩开海外中高端市场的大门。

资源协同+服务共享：做优上下游服务链

胜芳国际家具博览城一楼中庭，有一个近千平方米的开敞空间。每年4月、9月举办中国·胜芳国际家具博览会期间，这里都会设立外贸洽谈区，方便企业在家门口和国外采购商谈生意。

7月2日，胜芳家具行业协会副秘书长李想会正忙着发邮件，邀约海外客商参加今年9月举办的第34届中国·胜芳国际家具博览会。“今年4月，我们第四次在家博会上举办外贸洽谈会，邀请了近百位采购商参会。”李想会说，外贸洽谈区会摆上几十张圆桌，每桌配备一名翻译。协会还为外商提供免费食宿和接送服务，并提供最高1000元的交通补贴。外贸洽谈会每次都能促成数百笔意向订单，几十家企业在现场和外商达成初步合作意向。

除了外贸洽谈会，胜芳家协还定期组织阿里巴巴国际站培训，手把手教企业注册、建站、找客户。当地已有几十家中小企业经过培训成功开办了线上海外店铺。

此外，胜芳正在建设一座数字贸易产业园，产业园包含写字楼、人才公寓和商业配套。“我们计划把跨境电商、外贸服务、设计研发等服务业态引入产业园，整合家具产业上下游资源。目前产业园一期电商基地6400平方米已投入使用，设有选品中心、直播间、外贸展区、设计研发平台、政务服务窗口等全链条配套，整合入驻各类产品620余件。”李想会说。

除了资源协同，当地还提供了多项共享服务，帮助家具企业出海。

7月2日，在位于胜芳的河北省特色定制家具产品质量检验检测中心，技术人员正操作电脑控制力学单体机，对一把送检的办公椅进行10万次循环加载实验。屏幕上的压力数值和疲劳曲线实时跳动。通过检测后，这把椅子才能拿到出口通行证。

这个3500平方米的省级检测平台，建有20个专业功能实验室，配备236台（套）检测设备，可开展51类产品、557项参数的全项检测。值得一提的是，检测中心与国际知名检测机构南德认证检测（中国）有限公司共建了合作实验室，胜芳的家具生产企业在家门口就能拿到全球130多个国家和地区认可的检测报告。

“以前想把产品出口到欧洲，要把样品寄到天津、北京等地的检测机构，花很长时间。现在，在家门口7个工作日就能拿到国际通用报告。”李嘉睿说，凤莲家具是检测中心的常客，桌椅常规物理性测试都在这里完成。

截至目前，检测中心已累计服务企业3800余家次，完成产品检测近5000批次。

除了共享检测服务，知识产权保护同样有了“家门口”的快速通道。

2023年4月，霸州（家具）知识产权快速维权中心正式启动运行，成为河北省首家国家级知识产权快速维权中心。该中心与国家知识产权局专线连接，建立了专利授权快速通道，家具外观专利授权周期由过去6个月压缩至7个工作日以内。

在设计端，共享AI设计平台的研发，帮助胜芳家具生产企业补上设计的短板，更快、更高效地开发新产品。

7月3日，伊曼双新信息部经理尹永钰点开手机上的“家具AI设计平台”小程序，上传了一张塑料椅子的照片，输入“把椅子腿换成直腿、颜色改成莫兰迪灰绿”的指令后，几秒钟就得到了一张全新效果图。

目前，家具AI设计平台处在项目一期上线测试阶段，包含图库管理、设计、零部件替换模型、3D建模等多个功能模块。

“一期主要帮助设计师出效果图，二期会上线物料清单拆解功能。到三期，我们希望平台能自动生成工厂拿来就用的作业指导书。”尹永钰说，仅一期测试阶段，企业的研发费用就减少了10%，设计效率提升了20%到30%。

外贸洽谈会上牵线搭桥，家门口做检测认证，AI设计平台开放共享，胜芳家具产业集群的上下游服务链正越织越密，出海航道越拓越宽。