好物上云 百业生根

好物上云 百业生根

——肥乡区“一品一播”的路径探索与实践逻辑

在资源禀赋和技术条件既定的情况下，是什么决定了不同区域的发展差异？答案指向一个核心变量——人的能力建设与组织化程度。肥乡区“一品一播”的实践，给出了生动诠释：当数字经济的浪潮涌向县域，真正的门槛不在于技术本身，而在于能否将分散的个体转化为有组织的专业力量。

主播培训转化率名列全市前茅，“粗布书记”“三妹凉皮”等草根主播脱颖而出，育才街超过85%的商户架起补光灯直播卖货……在“培训促应用、应用促融合、融合促发展”的递进逻辑中，肥乡区走出了一条以人的能力升级驱动产业生态重构的县域电商发展新路径。

县域电商发展初期，最普遍的困境莫过于“有心无力”——许多人有意愿，却缺乏能力。肥乡区的破题之道，在于将人才培育置于战略先导地位，变“大水漫灌”为“精准赋能”。

这首先体现为培训对象的精准锁定。在区“一品一播”专班统筹推动下，由人社部门牵头，联合9个镇、13个行业部门，对村干部、企业主播、电商带头人、返乡创业青年、传统商户等群体进行全覆盖摸底，精准掌握从业意愿与技能需求。这一看似基础的工作，实则解决了一个关键问题——让有限的培训资源精准触达真正有需求、有潜力的人群。截至目前，全区已累计培训各类人员超过3万人次。

更值得关注的是培训方式的系统升级。针对“零基础”学员开设“入门班”，聚焦平台规则、账号搭建等基础技能；对有一定经验的从业者开设“提升班”，深化脚本创作、流量运营等进阶能力；对中高级主播和重点企业开设“精英班”，以“一对一”导师制培养选品策略、供应链管理、品牌打造等核心能力。今年以来，全区累计举办各类培训班115期。这种分层递进的培训体系，确保不同起点的学员都能找到适合自己的成长路径。

尤为关键的是，肥乡区坚持“教室+直播间”双场景教学，每期培训设置不少于50%的实操课程。培训结束后，通过“以赛代训”方式举办主播大赛、短视频创作大赛，将优秀学员纳入“电商主播人才库”重点跟踪培养。这种“培训—实操—竞赛—孵化”的闭环机制，使技能提升从一次性学习转化为持续进阶的过程。

效果正在显现。奔康种植专业合作社管理负责人牛素芬在参加培训后，将直播间搬到自家种植基地，实地展示吊瓜、西红柿的生长环境，短短20多天实现线上销售800多单，营业额达3万多元，还带动了超500人次的线下采摘。从被动接受到主动应用，从模仿学习到独立创新——这正是能力建设带来的深层转变。

如果说培训体系是人才成长的土壤，那么那些率先拿起手机、走进直播间的普通人，则是这片土壤上破土而出的新苗。他们的故事，构成了肥乡区“一品一播”最具感染力的叙事。

东贾北堡村党支部书记李红瑞，在自己村的老粗布微工厂里，向网友讲述72道工序的传统技艺，被亲切称为“粗布书记”。首播4小时卖出8万元的“战绩”，不仅刷新了人们对村支书的认知，更示范了一种可能性——基层干部可以成为连接乡土与市场的新桥梁。他没有止步于自己播，而是积极培养村民团队，开设“夜校直播间”实战练兵，让一个人的能力转化为一群人的本事。

位于肥乡经济开发区食品产业园内的猜小哥米线，主播一边试吃一边讲解，2025年企业产值1400多万元，其中线上销售额730万元，产品覆盖全国10多个省市。在“一品一播”专班大力支持下，企业今年计划进一步扩大销售规模、提升产能，全面提高全国市场知名度。

肥乡育才街上，“三妹凉皮”摊主张翠丽一边拌凉皮一边直播，线上订单纷至沓来，线下排队成为常态。海晨日化店将自主品牌产品通过直播销往全国。108家沿街店铺和重点摊点中，已有92户开展直播卖货。一条传统商业街，正在经历从“等客上门”到线上线下融合的业态转型。而这背后，是区市场监管、人社等部门组建的专项服务专班，常态化开展“理论+实操”免费培训，安排专员进店“手把手”指导——从“三妹凉皮”的单点突破到整条街区的集群发展，政府服务的精准触达功不可没。

这些看似分散的个体故事，共同指向一个趋势：在肥乡，电商直播正在从少数人的“专业活”变为多数人的“寻常事”。截至目前，全区已储备乡村主播3154人，挖掘培育出丛醇酒业、温康医药、谢贝女装、素健食品等20多家电商企业和带货达人团队。无论是镇村干部还是普通村民，无论是企业负责人还是返乡青年，越来越多肥乡人从电商的旁观者变为参与者。

主播是桥梁，产品才是根本。“过硬的产品是持续推动‘一品一播’最大的底气。”——这一共识在肥乡区已然形成。

选品是起点。肥乡区立足本地资源优势，在全区范围内深挖特色农产品和工业品，精心遴选出678款特色产品，构建起覆盖日用百货、包装食品、水果生鲜、文创产品等多个类目的“肥乡好物”库。从“肥乡圆葱”“肥乡食用菌”“肥乡番茄”等国家地理标志产品，到猜小哥米线、太极圆葱酱、南赵菊花茶等地方特色，百余款产品构成了直播电商的丰富“百宝箱”。

品质是底线。肥乡区建立“源头监管+全程追溯”体系，为农产品安全加上“双保险”，确保从“田园”到“餐桌”的每一环节都经得起直播镜头的检验。在镜头可以无限放大细节的直播时代，品质管控不是成本，而是核心竞争力。

适网化改造是关键一跃。传统产品要适应直播渠道，需要从规格到包装的全方位调整。肥乡区“一品一播”专班、区商务局与猜小哥米线、太极圆葱酱、南赵菊花茶、南谢堡粽子等企业合作，进行工业化设计提升，开发出一批网上畅销产品。康济药业的化妆棉签和洗脸巾通过精准推广，实现日销超万单。这些看似微小的改造——小包装替代大包装、组合装替代单品、融入文化元素的视觉设计，实则是从“有什么卖什么”到“市场要什么就做什么”的思维跃迁。

品牌化是长远之计。肥乡区聘请专业设计公司，以“肥礼物言”“肥乡味”为区域公用品牌，对特色产品进行全方位设计包装，融入本地文化元素，提升产品辨识度和附加值。与此同时，区、镇、村三级物流配送与售后服务体系正在完善，各镇和重点村设立电商直播服务站点，配备小型仓储、打包、发货设施，真正实现“主播在村头、发货在门口”。当产品、品牌、物流形成闭环，“肥乡好物”便不再是一句口号，而是一个可感知、可信赖的消费承诺。

当直播电商超越单纯的销售渠道，开始向农业、制造业、文旅等领域深度渗透，其对县域经济的影响便进入了更深层次。

在农业领域，肥乡主播走进田间地头开展“沉浸式”直播，将生产场景、种植过程、品质管控直观呈现给消费者。创新开展的“书记镇长直播带货”活动，让9个乡镇党政主要负责人轮流走进直播间，为本乡镇特色产品代言。干部带货的意义不仅在于销售额，更在于以政府公信力为产品背书，以躬身入局释放示范效应。

在制造业领域，依托装备制造、纺织服装等传统产业优势，肥乡区引导企业开设工厂直播间，展示生产工艺、产品性能、应用场景，实现从B2B到B2C的拓展延伸。星桥科技公司手机电商零售业务已实现销售额5063万元，印证了传统制造企业拥抱直播电商的现实可能。

在文旅领域，直播镜头对准旅游景区、非遗工坊、特色民宿，“云游肥乡”“非遗里的肥乡”等系列直播活动，通过“主播带你逛”“边看边买”等方式，带动文创产品、旅游商品、特色餐饮线上销售，打造“线上引流、线下体验、全域联动”的文旅消费新场景。

这种多领域的融合生长，得益于一套系统化的支撑体系：区“一品一播”公司作为运营中枢，已在5个视频平台开设22个店铺直播账号，组建专业团队进行品牌推广与运营；电商基地配套的仓储物流中心整合多家物流企业资源，通过统一仓储、批量发货降低成本；投资5亿元的综合物流基地项目加快推进，旨在进一步提升区域物流竞争力。与此同时，电商产业发展专项资金、服务专班、“服务团”等政策组合拳，为市场主体提供了从资金到技术、从场地到法务的全方位支持。

当越来越多的肥乡人从电商的旁观者变为参与者、引领者，当“一部手机做生意”从新鲜事变为寻常景，“一品一播”便不再是自上而下的政策推动，而成为自下而上的能力释放。这些并非孤立的成功个案，而是一个县域经济体在数字时代对发展逻辑的自觉重构——不是追逐风口，而是深耕能力；不是单点突破，而是织网成势。

这或许正是肥乡“一品一播”实践的深层启示：在数字经济浪潮中，县域经济的突围之路，始于将每一部手机变成新农具、每一间店铺变成新场景、每一款好物变成新名片，最终指向一个更具包容性与韧性的产业未来。